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任何企业的成功很大程度上取决于卖家对客户内心世界的了解程度。忽视这个阶段是导致损失的直接途径。 开始分析目标受众的基本标记 年龄 青少年青年人成熟人老年人 性别 男性女性 地区 城市地区国家 职业 学习工作退休 财务状况平均收入 低中高 购买目的是送礼家居用品提升地位 产品选择 可靠性价格交货速度 信息来源 互联网电视媒体。 需要此数据来回答两个主要问题谁会购买以及他为什么需要您的产品 在哪里寻找信息我们在上面谈到了初始阶段。